TikTok新王者ONE SIZE BEAUTY：打破美妆界次元壁 周销近三十万美元！

美国市场数据

TikTok在2023年的全球用户数量，达到16.7亿，尤其在北美的影响力，直逼西方传统互联网社交平台Facebook、YouTube、Instagram等。由于用户闲暇时间被娱乐、舞蹈、幽默搞笑短视频所占据，TikTok也成为美国居民生活中重要的线上社交舆论场。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上一周的护理和美容品类前十的榜单中有一个新面孔ONE SIZE BEAUTY，ONE SIZE BEAUTY是一家专门售卖适合所有人的化妆品品牌，自在TikTok开通美国小店以来总销量36.4K，总销售额为1.14M美元。

ONE SIZE BEAUTY品牌故事

ONE SIZE BEAUTY的创始人致力于制作适合所有曲线优美的女性、骨瘦如柴的男孩、变装皇后、胖子、少女女孩、残疾美女、性别不合格的偶像、T台模特和化妆爱好者的美妆产品。ONE SIZE通过提升未曾听到的声音来重新定义美，为每个人创造空间，让更多的人参与他们的激进表达运动。

ONE SIZE BEAUTY店铺的最早一天2023.12.24的销量200件商品，最近一天2024.01.22的销量是1.17K, 增加了487.00%。ONE SIZE BEAUTY在2024.01.16销售最高是2.23K件。

ONE SIZE BEAUTY不仅在Instagram收获37.4万粉丝，还在TikTok圈粉318.4K，并且拥有2.6M点赞。

TikTok社媒内容运营

内容维度一：

在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以介绍产品质地、产品所适合的肤质和上妆效果为主，更新频率基本保持在每天发布1-3个视频。

内容维度二：

定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有九百多条，最高的一条播放量130万。

内容维度三：

不定期关联红人进行带货直播，近30天内，ONE SIZE BEAUTY关联了23位红人进行了32场直播。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#onesize获得了289M的播放量，体现了品牌的知名度。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

@taybeckerbeauty

粉丝量：285.9K

粉丝受众：89%女；11%男

平均视频曝光：4.4K

粉丝互动：1%

总销售额：$89.4K

@taybeckerbeauty将产品使用在自己的丈夫脸上，先介绍丈夫是混合性皮肤，然后上妆效果显著，激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人：

@marydiycrafts

粉丝量：160.8K

粉丝受众：86%女；14%男

平均视频曝光：72.2K

粉丝互动：1%

总销售额：$76.8K

@marydiycrafts将散粉铺在自己的左脸上，左右脸的妆前和妆后对比明显，很好地起到了一个安利种草的效果。

第三位TikTok海外红人：

@emilylulamay

粉丝量：700.3K

粉丝受众：77%女；23%男

平均视频曝光：3.4M

粉丝互动：12%

总销售额：$9K

@emilylulamay先是设定了一个场景，将产品融入场景合理又有效，是个非常好的带货视频。

营销总结

目前，ONE SIZE BEAUTY的在店商品总数为25个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到685.1K美金，带货红人总数为522多名，有九百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了130万的播放量。

同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#onesize获得了289M的播放量。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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